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la ecuacion del cierre

El cierre de ventas es una etapa del proceso de ventas en donde, luego de haber presentado un producto a un cliente potencial, y haber hecho frente a sus objeciones, se intenta cerrar la venta, es decir, se intenta inducirlo o convencerlo de decidirse por la compra. Momento en el cual el cliente potencial (prospecto de venta) pasa a convertirse en nuestro cliente. Los cierres de ventas son casi siempre un “dolor de cabeza” para los vendedores. Sin embargo conociendo técnicas adecuadas, es factible superar los temores. En este video curso podas conocer las técnicas para lograr cierres de manual.